La situazione 25’000 PMI famigliari (meccanica, tessili, mobilio, plastica, etc.) da una parte, 4’500 attori finanziari (banche, fiduciarie, assicurazioni, avvocati d’affari) dall’altra. Una domanda di servizi innovativi per stimolare lo sviluppo e un’offerta tradizionale che ha esaurito il suo ciclo virtuoso: in mezzo, una frontiera non solo politica, bensì anche regolamentare e commerciale. Stiamo parlando del Nord dell’Italia e del Sud della Svizzera: due spazi economici potenzialmente fortemente complementari, inseriti nella Regione insubrica, che scontano restrizioni regolamentari, diversità operative, problemi storici, ma anche radicate abitudini. La tesi? In un momento di difficoltà di crescita di uno dei bacini economici più importanti a livello europeo e in una fase di ridimensionamento della terza piazza finanziaria svizzera, una possibile soluzione comune è rappresentata da un punto d’incontro della domanda dei primi e dell’offerta dei secondi. La sintesi! Da un lato (della frontiera?), individuazione dei bisogni (anche sopiti) della famiglia imprenditrice italiana vista nella sua globalità con l’intreccio fra necessità personali e aziendali in una dimensione di gestione olistica della ricchezza. Dall’altro lato, l’analisi delle potenzialità degli operatori finanziari svizzeri nel ridisegnare l’offerta con la consapevolezza che il loro cliente di sempre è un individuo che vive in un contesto famigliare, il quale, oltre a soddisfare propri bisogni finanziari, necessita di servizi per uno dei suoi principali attivi: l’azienda.