Il corso si situa all’interno del percorso formativo dell’Attestato Federale di Specialista in Assicurazioni (AFSA) e fa parte dei moduli di processo finale. La Svizzera è contraddistinta da un elevato bisogno di sicurezza da cui trae origine un settore assicurativo storicamente forte. In un mercato saturo, caratterizzato da un’elevata concorrenza, oltre 100 compagnie d’assicurazioni si contendono il mercato attraverso i più diversi canali di distribuzione. Per un approccio vincente, è fondamentale che i consulenti operanti nel comparto assicurativo si rivolgano alle diverse tipologie di clientela, seguendo la strategia della propria azienda. Analizzare e interpretare il mercato assicurativo è importantissimo per identificare, acquisire e mantenere nuovi clienti. In questo contesto la vendita riveste un ruolo essenziale anche nella formazione. Per maggiori dettagli si rimanda alla direttiva di esame AFSA vendita e supporto. La presente formazione riconosce 64 crediti CICERO.